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头图｜视觉中国
2023年11月1日，贵州茅台（600519.SH）上调53度茅台酒（飞天、五星）出厂价，平均幅度约为20%。
时隔六年，茅台终于“涨价”，形成的影响远超白酒行业和成本商场。各式解读满天飞，却基本充公拢重心——2020年飞天茅台出厂价已达1164元（53度、500ml）；2022年增至1340元。2023年11月，文牍出厂价从969元上调20%（约为1163元），属于“先行后闻”。
ag官方“提直降代”阶段性见地终了
在2023年的欧洲杯比赛中，皇冠体育的明星球员XXX成为了最具争议的人物，因为他的一次争议判罚在比赛中导致了球队的失利。这也让他成为了球迷们口中的“背锅侠”。一瓶瓶白酒卓绝大大小小，从酒厂来到庶民餐桌，多级批发代理体系功不可没。尽管存在如此这般的瑕疵并被电商、新零卖冲击，批发代理在白酒行业的统率地位仍难以撼动。
茅台情况非常，具有解脱对批发商依赖的合感性和可行性。
合感性在于，利益分拨神色极分歧理，况兼加剧耗尽者职守。
53度飞天茅台（500ml）出厂价钱969元/瓶、提议零卖价钱1499元/瓶，经销商利润仍是不低。过程层层涨价后，到了末端商场，就变成了2500~2800元/瓶。合着茅台酒厂赚800元、渠谈（包括经销商和黄牛）赚1600元。
皇冠客服飞机：@seo3687可行性在于，茅台的品招牌召力“独步宇宙”。
飞天茅台年销量约8000万瓶，假定中国1%东谈主口（1400万东谈主）为见地用户，每位用户元旦春节期间和国庆中秋期间各耗尽2瓶（全年4瓶）。喝掉5600万瓶，剩下2400万瓶，每东谈主每年想储藏2瓶皆不够。
无怪乎，电商平台限量投放1499元茅台，从来皆是“秒光”。若在天猫、京东等电商平台以1499元投放53度飞天，借助顺丰、邃晓物流办事，十足不错在一天之内完周到年销量。酒厂每瓶多赚500元，耗尽者每瓶省俭1000元！
但由于与经销商“共过患难”并有千丝万缕的联系，茅台“提直降代”推崇渐渐。
2017年，直销、批发代理渠谈收入分袂为6.2亿、51.9亿，直销占比达10.7%；2018年，回落到5.9%、2019年为8.5%，均不足2017年，开了“历史的倒车”。
2020年3月，高卫东就任茅台集团董事长。Q2直销收入占比奏凯从Q1的7.9%普及到16%，经Q3回落、Q4拔高，全年直销收入占比达到14%。
2021年9月，丁雄军新来乍到，Q3批发代理收入直降79亿、同比减少39.6%，而直销收入同比增长58.1%至52亿。2022年Q2，直销占比突破40%，2022年Q4达到48%。
狂飙之后，直销占比稳稳地站在40%以上。看来40%是“提直降代”第一阶段要达到的见地。
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“高卫东时间”，直销收入增长的同期，批发业务收入还稳中有升。2020年，直销渠谈收入增长82.7%、批发代理渠谈收入增长4.3%，代理商的蛋糕莫得变小。
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“丁雄军时间”，直销渠谈运转“挤压”批发代理渠谈。2022年，批发代理收入744亿，同比下落9.3%；直销收入494亿，同比增长106%。
几许年办不到的事，高卫东、丁雄军两位“外东谈主”下车来源就办到了。可见，茅台提直降代不是不可为，是不肯为。
多赢一输
2020年3月高卫东上任，年报运转泄漏直销收入、成本。该财年直销、代理毛利润分袂为132亿、816亿，直销孝敬的毛利润格外于代理的16.2%，直销毛利润率比代理高4.8个百分点。
皇冠投注2021年9月丁雄军上任。该财年直销、代理毛利润分袂为240亿、820亿，直销孝敬的毛利润格外于代理的29.3%，直销毛利润率比代理高5.8个百分点。
2022年，直销、代理毛利润分袂为494亿、744亿，直销孝敬的毛利润格外于代理的66.4%，直销毛利润率比代理高7个百分点！
直销普及茅台酒厂毛利润率，耗尽者没被中间商“狠赚差价”。茅台酒厂、耗尽者、国度、推进多赢，输家只消“躺着数钱”的渠谈商和黄牛。
涨价20%是先行后闻，还有后手
2017年，茅台销量突破6万吨，其中茅台酒、系列酒各3万吨。假如一齐折算为53度、500ml的要领瓶型（每吨2124瓶、354箱），茅台酒、系列酒2017年销量均为6400万瓶。
而后，系列酒销量横盘，茅台酒销量稳步增长。2022年，茅台酒、系列酒销量分袂为3.8万吨、3万吨；销量分袂为8050万瓶、6430万瓶。
博彩导航网站2017年，茅台酒销售收入524亿，平均每吨174万元；系列酒销售收入57.7亿、平均每吨19.2万元。若是把茅台酒销售一齐折算为53度500ml，每瓶出厂价约为820元，与出厂均价严丝合缝。
2018年，茅台上调出厂价，53度飞天（500ml）从819元普及到969元，幅度为18.3%。这一年，茅台酒出厂均价为950元。
而后，茅台诚然莫得上调出厂价，但实质出厂均价却逐年普及，主要推上路分是“提直降代”：
2020年直销占比14%，53度飞天实质出厂价1164元/500ml；
2021年直销占比22.7%，实质出厂价1214元/500ml；
2022年直销占比突进至40%，实质出厂价1340元/500ml。
2018年，53度飞天出厂价被调高至969元。时隔六年提价20%，约1163元，而2020年茅台出厂价就仍是是1164元。2022年出厂价1340元，比1163元还要高15%！
茅台提价20%是先行后闻——2020年“斩”、2023年“奏”，另外还打了15%的“埋伏”。
重塑利润分拨神色
茅台多年不涨价，悲伤的不是卖不出去，而是怕惧“风评”。其它居品涨价常用的事理是“原材料及东谈主工成本飞腾”，茅台毛利润率卓绝90%，原料就3斤高粱米、2斤小麦，好意义拿成本说事儿？
丁雄军曾默示“什么时期提价、何如提价，如实要有灵敏”。主要有两方面的考量：
不加剧耗尽者职守
范仲淹在郴州为官时，一日正请同僚登楼聚餐，忽听见楼下有哭声，便让人去询问缘故。原来是外地一读书人死于客栈之中，亲人无钱买棺木埋葬而发愁痛哭。范仲淹听后立刻吩咐撤掉宴席，用餐费帮助外地旅客安葬了亲人。后来他官至参知政事，但生活仍非常俭朴。平日里粗茶淡饭，珍惜每一粒米，每一缕布，但在帮助别人时却慷慨豪爽，毫不犹豫，常用自己的俸禄资助贫困之人。晚年时，他用积蓄在家乡开办义庄、义田，购买了1000亩地，选择品德高尚的人经营管理，每年收入全都归入义仓，用于救济贫困者。这在当时算是最佳的公益措施，慈善之举了。而他本人却一贫如洗，直到临终也没有一所像样的宅第。去世时贫病交加，仅借官房暂息，终生实践了“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的行为准则。
工作不在状态不是小事。正如体育竞技场上运动员不在状态就会直接影响水平发挥和比赛成绩，日常工作中干部如果不在状态，同样会影响工作效率和自身形象。
提价的第一重考量是不加剧耗尽者职守。毕竟，“要让工薪阶级喝得起茅台”的“祖训”摆在那处。
丁雄军2021年9月上任，而飞天茅台实质出厂价2020年就达到了1164元，2023年11月庄重上调出厂价到1163元。“上调”后的价钱刚好是我方上任前的实质出厂价，令“清议者”难以置喙。
再加上一条：交流零卖价不变，如故1499元。最猛进度上确保不加剧耗尽者职守。
2023年实质出厂价1340元、比1163元高15%。假如2024年文牍“提价15%、零卖交流价不变”，仍旧是先行后闻、仍旧不加剧耗尽者职守。
理顺与代理商的关系
上调出厂价、零卖价不变，压缩了代理商的利润空间。
出厂价969元、零卖价1499元，渠谈利润率高达54.7%。关节在1499元的茅台酒太容易入手了，代理商这钱赚得没真理。出厂价普及20%，零卖交流价不变，代理商利润率被压缩到28.9%。如故很高。
试问现谢世界列国有什么正当贸易，莫得一丁点风险，莫得一丁点时期含量，不需要付出任何清贫，以至不需要长脑子，不错稳赚近30%毛利？是以，茅台此次涨价理当由代理商买单。
假定2024年，茅台出厂价再涨15%至1340元，交流价如故1499元。渠谈商利润率压缩到11.9%。仍有东谈主冲破头愿作念茅台代理商。
机票代理早已参加零佣金时间，茅台依仗私有的属性不错1499元出厂、交流零卖价1499元。从天猫、京东到永辉、物好意思，闲散零差价经销茅台酒的大有东谈主在。
跟着“提直降代”达到阶段性见地，茅台酒厂对代理商的依赖大幅度裁减，重塑利益分拨神色的时机仍是训练。
下届欧洲杯是2024吗镇静想想
空降两年来，丁雄军给茅台带来的变化不错豪放为四个字——镇静想想。
最显著的是措置与代理商的关系，不错说“拿得起、放得下”。
代理商与茅台齐心并力那么多年，不行大幅撤除。再说茅台还得依赖代理商，万一商场行情不好，还需要代理商淘气合营……丁雄军既莫得被万般驰念、记挂管理，也莫得冒险蛮干，而是盈科后进，对经销商先降权重、再压利润。
其次是“逆势”提价。
从白酒行业到宏不雅经济样式，从企业家心态到“耗尽左迁”大势，皆不是提价的最好时点。
但53度飞天茅台不到1000元出厂，耗尽者付出近3000元，显著分歧理。每年8000万瓶，出厂价每涨100元，利润净增80亿。由于如此这般的驰念，莫得应时调养出厂价，每年流失上百亿利税，利益受损的不仅是茅台酒厂，还有国度及投资东谈主。
第三是亲连年青一代。
“i茅台”数字营销平台（2022年销售收入近120亿）；100ml小包装；酱香咖啡……“旧时王谢堂前燕，飞入寻常庶民家”，让数以千万计的年青东谈主第一次构兵茅台酒，哪怕仅仅几滴。
茅台上调出厂价的中枢诉求是理顺与经销商的关系。
*以上分析仅供参考，不组成任何投资提议！